第221章 人性

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第221章人性
　　
　　川省，位于我国西南腹地，自古被誉为天府之国。
　　
　　景区众多，环境舒适。
　　
　　不过正值十二月之时，倒也与秦省气候相差不大。
　　
　　洋绵市淄临区，一座七层小型写字楼，就是现在韩卫东等人的办公地点。
　　
　　原本金海盛的logo已经被拆去，换成了易支付的标志。
　　
　　在周围一片低矮建筑之间，显得颇为醒目。
　　
　　顶层办公室。
　　
　　路遥、韩卫东、左旭以及几名易支付的高层管理聚集于此。
　　
　　“目前对于公司的整顿已经基本完毕。”
　　
　　韩卫东报告道：“在将原有团队搬迁过来之后，易支付共有员工九十六名，日常工作已经开展。”
　　
　　路遥点点头：“平台的研发进度如何？”
　　
　　“已经完成75%以上，架构方面比较简单。”
　　
　　韩卫东介绍道：“我最近在与银行方面和部分金融机构商洽合作事宜。”
　　
　　“我们有原有金海盛积攒下来的基础，这方面进展还是很不错的，截止到目前已有九家银行和三个金融机构表达了合作意向。”
　　
　　提到金海盛，路遥想起来一个事儿，问道：“之前金海盛签下来的客户，现在是怎么处理的？”
　　
　　“都还在正常服务，我们暂时没有将两部分业务合并，易支付的平台研发完毕上线之后，再逐步统一。”
　　
　　韩卫东说道：“不过那几部分业务量都不大，主要是一些小额流水，加起来平均一个月不足两百万。”
　　
　　“在几乎所有企业之中，大额交易还是更愿意选择直接与银行对接。”
　　
　　“这是必然的。”
　　
　　路遥笑道：“我们自己也一样。”
　　
　　“第三方支付这个行业，挣得是手续费，服务费一类的，主要取决于量，而不是单比交易的质。”
　　
　　“暂定下来的标准是多少？”
　　
　　韩卫东回答道：“一般行业为0.5%，虚拟类为0.9%。”
　　
　　“低了。”
　　
　　路遥摇摇头：“统一上调0.1%，按照行业平均标准去走。”
　　
　　“可是，在我们初始并无太大业务量的情况下，如果收费价格没有优势，想要进入市场会比较困难。”
　　
　　韩卫东说道：“在第三方支付这个行业中，目前基本处于支付宝一家独大的局面，市场份额占比高达70%，其他近六十多个平台共占比30%，竞争过于激烈。”
　　
　　“老韩你进入思维误区了。”
　　
　　路遥说道：“价格优劣从来不是决定平台市场份额的重点要素。”
　　
　　“一味地压低价格，首先是不自信的表现，其次，即使我们以低手续费的方式发展起来了，你认为光凭借这种方式就可以对支付宝产生威胁了吗？”
　　
　　“如果他们也开始降低手续费标准呢？”
　　
　　“在拼钱这方面，我们与支付宝的差距无疑是一条鸿沟，没有那个资本去跟人家比拼实力。”
　　
　　路遥手指敲了敲桌子：“不过或许支付宝压根就不会将我们放在眼里，压低手续费的方式利害悬殊，可能都等不到支付宝出手竞争，我们自己就会坚持不下去。”

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